Entreprise

Notre client, groupe leader français des solutions d’impression, informatiques et télécoms, présent depuis plus de 25 ans et comptant désormais plus de 2600 collaborateurs, poursuit son développement et propose un nouveau challenge sur Rodez(12) en proposant un poste d’Ingénieur Commercial Informatique H/F.

1er partenaire France indépendant sur ses 3 domaines de métiers, ce groupe est un partenaire de proximité pour les clients et développe un pôle R&D en innovation constante.

Labellisé « Great Place to Work », il s’agit d’une entreprise où il fait bon travailler !

Poste

Directement rattaché(e) au Directeur d’agence, l’Ingénieur(e) Commercial(e) Informatique sera en charge de développer les ventes de services informatiques intégraux (Hardware, Software, Cloud, Services managés) au sein du portefeuille de clientèle PME – PMI (plus de 20 utilisateurs) déjà existant, et à développer.

Mais encore :

  • Elaborer un plan d’actions commerciales, une stratégie de croissance de son portefeuille
  • Mettre en place des actions promotionnelles et réseaux (réunions d’informations produit, salons professionnels)
  • Cibler les clients, les bons interlocuteurs, identifier les décideurs finaux
  • Détecter les besoins par la prospection, par les rendez-vous et par des réseaux d’entreprises.
  • Rédiger les propositions commerciales
  • Finaliser les ventes, négocier les contrats
  • Réaliser le suivi client une fois la vente signée
  • Rencontrer le client régulièrement pour s’assurer de sa satisfaction et pour déceler de nouveaux besoins

Le poste ne comprend une partie de prospection directe, et une partie importante de suivi de parc existant

 

Profil

  • Soit formation commerciale Bac+2/3 (BTS MUC, NRC, DUT) couplée avec 5 ans minimum d’expérience en tant que commercial(e) B to B dans les Systèmes d’Information ou sur des produits axés Informatique / IT
  • Soit Bac+4/5 de type école supérieure de commerce avec une forte appétence pour l’informatique
  • Soit école d’ingénieur (spécialiste ou généraliste) avec un 3ème cycle en techniques commerciales
  • Les Compétences techniques requises pour ce poste sont : 

    • Connaissances processeurs, serveurs, réseau
    • Bonne compréhension du schéma s’un système informatique au sein d’une entreprise
    • Connaissance des systèmes de financement, contrats de location financière, et de la vente d’abonnement
    • Maîtrise des techniques de négociation et de vente
    • Connaissance du marché et de l’offre globale de son entreprise
    • Bonne connaissance des mécanismes de fonctionnement et des besoins d’une entreprise
    • Compétences relationnelles indispensables
    • Capacité à traiter avec des dirigeants d’entreprise
    • Ouverture d’esprit, curiosité pour se tenir au courant des évolutions des produits dans son secteur
    • Bon relationnel, capacité à créer la confiance du client
    • Capacité à convaincre et à argumenter en montrant la valeur ajoutée du point de vue du client
    • Dynamisme et résistance au stress, envie de se dépasser
    • Persévérance, ténacité, patience car les ventes de tombent pas toujours tout de suite
    • Être capable de travailler en autonomie et en équipe avec des chefs de projets, des account managers, des inside sales

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